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Quando começamos campanhas de Google AdWords (hoje Google Ads), é fácil pensar que basta escolher algumas keywords, escrever os anúncios e que o Google faz o resto. Infelizmente, é preciso muito mais para correr uma campanha bem-sucedida — e para melhorar a taxa de cliques (CTR).

Mas porque é que o CTR é tão importante?

O CTR é uma métrica de performance que indica quantas vezes um anúncio é clicado em comparação com o número de vezes que é apresentado. É frequentemente usada para avaliar a qualidade e eficácia do texto do anúncio. Melhorar o CTR é uma das formas mais rápidas de aumentar conversões e, consequentemente, gerar mais vendas.

Neste artigo, partilhamos 7 formas práticas de aumentar o tráfego das suas campanhas Google Ads através da melhoria do CTR.

Índice

1. Melhorar o Quality Score

2. Usar extensões de anúncio

3. Criar diferentes grupos de anúncios (Ad Groups)

4. Escrever anúncios mais apelativos

5. Testar diferentes variações de anúncio

6. Escolher a estratégia de licitação (bidding) certa

7. Usar públicos de remarketing

1. Melhore o seu Quality Score

O Quality Score é uma medida que mostra o quão relevantes são os seus anúncios, keywords e landing page para quem vê o anúncio. É uma métrica do Google Ads que atribui a cada keyword uma pontuação de 0 a 10.

Anúncios com Quality Score mais alto tendem a ter melhor posição e custos mais baixos.

O Google estima a probabilidade de alguém clicar no seu anúncio e avalia também a experiência do utilizador depois do clique (na landing page).

Estes são os 3 fatores que afetam o Quality Score:

• CTR esperado (Expected CTR): qual a probabilidade de clicarem com base no histórico?

• Relevância do anúncio (Ad Relevance): o anúncio responde à intenção de pesquisa?

• Experiência na landing page: a página entrega o que o anúncio promete?
  
  

Para melhorar o Quality Score, comece por otimizar estes 3 pontos e por usar keywords específicas no título e na descrição. Quanto mais alinhado estiver o anúncio com a intenção, melhor.

2. Use extensões de anúncio

Para além do texto do anúncio, o Google permite “expandir” o anúncio com informação extra, tornando-o mais visível e dando mais motivos para alguém clicar. É importante usar todas as extensões relevantes para os seus objetivos.

Algumas das extensões mais comuns:

• Sitelinks: links diretos para páginas específicas (ex.: Sobre, Loja, Contactos).

• Callouts: pequenos destaques como “Garantia 30 dias” ou “Entrega em 24/48h”.

• Extensão de preço: mostra preços/ofertas diretamente no anúncio.

• Extensão de lead: permite que as pessoas se inscrevam (ex.: newsletter) a partir do anúncio.
  
  

O Google Ads tem várias outras extensões — escolha as que melhor suportam o seu objetivo de campanha.

3. Crie diferentes grupos de anúncios (Ad Groups)

Após a pesquisa de keywords, é comum encontrar termos com intenções diferentes e fases diferentes do funil. Aqui, a criação de vários Ad Groups torna-se essencial.

Quando coloca muitas keywords no mesmo grupo, a relação keyword ↔ anúncio perde força. Se um Ad Group tiver 20 keywords, o texto do anúncio dificilmente vai responder “um-para-um” à pesquisa do utilizador. Resultado: Quality Score e CTR tendem a cair por falta de relevância.

Em vez disso:

• agrupe apenas keywords muito próximas (variações da mesma intenção)

• escreva anúncios dedicados a esse grupo

• inclua a keyword alvo pelo menos duas vezes (quando fizer sentido)

4. Escreva anúncios mais apelativos

Pense sempre na experiência completa: pesquisa → anúncio → landing page.
Se o utilizador sentir que está a ir pelo caminho errado, volta atrás e faz outra pesquisa. Por isso, garanta que a landing page é coerente com o que promete no anúncio.

Seja o mais específico possível e use o tipo de copy mais adequado ao seu negócio. Exemplos de abordagens comuns:

• Features: destacar características do produto/serviço

• Benefits: destacar benefícios e resultados para o utilizador

• Problem: conectar-se ao problema que o utilizador quer resolver

• Solution: apresentar a solução de forma direta

• Testimonials: usar prova social (reviews, clientes, resultados)

• “Melhor da categoria”: prémios, rankings, certificações, etc.
  
  

E sim: inclua sempre um call-to-action (CTA). Se estamos a anunciar, queremos uma ação (comprar, preencher formulário, marcar chamada). Um CTA claro reduz dúvidas e aumenta cliques.

5. Teste diferentes variações de anúncio

No início, é normal não saber que tipo de anúncio vai funcionar melhor. Por isso, teste continuamente.

Recomendação prática:

• crie 2 a 3 anúncios por Ad Group

• faça pequenas variações (títulos, CTA, proposta de valor)

• substitua os anúncios de pior performance por novas versões
  
  

Outra forma muito eficaz é usar Responsive Search Ads, com vários títulos e descrições, deixando o Google testar combinações para encontrar as que geram mais conversões.

6. Escolha a estratégia de licitação (bidding) certa

Definir o bid correto e ter uma estratégia sólida para ajustar licitações é essencial para aumentar visibilidade e probabilidade de clique. Se não controlar bem os bids, pode queimar orçamento em poucos cliques pouco qualificados.

Se o seu objetivo principal é gerar tráfego (cliques), considere:

• Maximizar cliques (Maximize Clicks): estratégia automática para obter o maior número possível de cliques dentro do orçamento diário.

• CPC Manual (Manual CPC): controla bids por keyword e ajusta com base na performance (útil para otimizar keywords com maior conversão).
  
  

Existem várias estratégias; a escolha depende do seu objetivo e maturidade da conta.

7. Use públicos de remarketing

Com remarketing, pode criar anúncios altamente direcionados para pessoas que já visitaram o seu site.

Exemplos:

• utilizadores que viram um produto/serviço específico

• visitantes que abandonaram o checkout

• pessoas que já conhecem a marca (e por isso têm maior probabilidade de clicar)
  
  

Também pode usar remarketing para vender mais a clientes existentes ou promover upgrades. Se já o conhecem, o clique costuma ser mais provável.

Conclusão

Há várias formas de aumentar o CTR no Google Ads. A abordagem certa não só ajuda a reduzir custos como aumenta conversões, ao entregar anúncios mais relevantes às pessoas certas.

Precisa de ajuda? Marque uma reunião connosco e definimos a melhor estratégia de Google Ads para o seu negócio.