logo link37 agencia marketing digital

Pay Per Click Advertising, PPC, SEA e Search Engine Advertising são formas diferentes de falar do mesmo conceito. Mas o que é, afinal?

A publicidade PPC é um modelo de publicidade online que permite colocar anúncios nas páginas de resultados dos motores de pesquisa (SERPs – Search Engine Results Pages), nas redes sociais e noutros sites. No PPC, os anunciantes licitam palavras-chave (que vão a leilão) e só pagam quando alguém clica no anúncio. Quando o utilizador clica, é direcionado para uma landing page do site.

Ou seja, PPC é um modelo em que os anunciantes pagam cada vez que um utilizador clica num anúncio online.

Existem vários tipos de anúncios PPC, mas um dos mais comuns é o anúncio de pesquisa (paid search). Estes anúncios aparecem quando as pessoas pesquisam online num motor de busca como o Google — sobretudo em pesquisas com intenção comercial (quando querem comprar algo). Pode ser uma pesquisa no telemóvel ou no computador, por um produto ou por um serviço local — como “sushi perto de mim”, “cabeleireiro”, “canalizador”, ou “flores para o dia da mãe”. Todas estas pesquisas podem desencadear anúncios pay-per-click.

Na publicidade pay-per-click, as plataformas de anúncios cobram apenas quando o utilizador clica — daí o nome “pay-per-click”.

Existem também outras formas de PPC, como Display Ads (normalmente banners) e Remarketing.

O PPC é bom para todos os envolvidos:

• É bom para quem pesquisa — há evidência de que as pessoas clicam em anúncios de pesquisa paga mais do que noutros formatos de publicidade digital. E não se importam com anúncios se os produtos/serviços forem relevantes. Além disso, o Google tem uma lógica muito forte para tentar garantir que os anúncios respondem ao que o utilizador procura.

• É bom para os anunciantes — permite mostrar a mensagem a pessoas que estão ativamente à procura do produto/serviço. Como o utilizador revela a intenção na pesquisa, é possível medir a qualidade do tráfego gerado.

• É bom para os motores de pesquisa — o PPC permite satisfazer utilizadores e anunciantes ao mesmo tempo: resultados relevantes para quem pesquisa e um canal altamente segmentado que gera receita.
  
  

O PPC pode ter um impacto muito significativo (e positivo) na maioria das empresas e marcas. Se ainda não faz PPC, é provável que esteja a perder tráfego e receita.

Quais são as vantagens do PPC?

• Velocidade

• O PPC é mensurável e fácil de acompanhar

• Custos — só paga quando alguém clica

• Menos dependência de SEO

• Opções avançadas de segmentação

1. Velocidade

Com PPC pode estar a gerar resultados muito rapidamente.

Depois de ter os detalhes prontos (por exemplo, texto do anúncio e landing page), é possível configurar campanhas sem contratos nem negociações longas — é criar e lançar.

Logo após o lançamento, começa a ver benefícios. Isto contrasta com esforços de SEO, que normalmente demoram mais tempo até gerar posicionamento e tráfego comparável ao que o Google Ads consegue minutos após a campanha arrancar.

Ao contrário de canais como email ou redes sociais orgânicas, o PPC permite chegar a pessoas fora da sua base atual (seguidores/listas/clientes).

Além disso, grande parte do trabalho dentro da plataforma (pesquisa, estruturação de campanhas e copy) pode ser feita com pouca dependência da equipa de desenvolvimento — embora seja essencial configurar tracking e escolher bem as landing pages.

2. O PPC é mensurável e rastreável

No PPC, tudo é mensurável — desde o custo até ao número de visitas e conversões. Isto torna o canal excelente para testar campanhas, estratégias e landing pages (A/B tests), e perceber o que funciona melhor.

Basta usar o Google Ads em conjunto com o Google Analytics para acompanhar métricas como impressões, cliques e conversões (de acordo com objetivos definidos).

Não há “mistério”: as estatísticas estão disponíveis e mostram claramente desempenho e resultados.

3. Custos — só paga quando alguém clica no anúncio

Noutros formatos, paga-se muitas vezes um valor fixo independentemente de quantas pessoas interagiram. No PPC, paga-se por clique — ou seja, só paga quando alguém demonstra intenção e dá oportunidade de conversão.

Além disso, o Google (e outras redes) não recompensa apenas quem licita mais — recompensa também anúncios de maior qualidade. Quanto melhor o desempenho, maior a probabilidade de cliques e, frequentemente, custos mais baixos.

Pode começar com um investimento reduzido. Numa campanha PPC, não há custo até alguém clicar. Pode definir quanto quer gastar por campanha — e, em geral, quanto maior o investimento (bem otimizado), maior o potencial de resultados.

4. Menos dependência de SEO

Se o seu site ainda não tem bom posicionamento orgânico, pode sempre gerar visibilidade através de PPC.

Isto é especialmente útil para startups e pequenos negócios, porque permite competir por clientes mesmo contra empresas com décadas no mercado.

Se não tem muita experiência em SEO, o PPC pode ser uma solução rápida para campanhas de curto prazo, enquanto constrói a base de SEO para o longo prazo. E mesmo que o seu site não esteja totalmente “preparado” para SEO, ainda assim pode gerar tráfego via PPC sem depender tanto dos critérios orgânicos.

5. Opções avançadas de segmentação

Chegar ao público certo é difícil — mas o PPC permite segmentar com muita precisão.

Pode definir quando os anúncios aparecem e garantir que chegam a pessoas interessadas. E, sendo exigente, há dados que indicam que visitantes via PPC têm maior probabilidade de comprar do que visitantes orgânicos.

Pode segmentar por palavras-chave (descobrindo o que as pessoas pesquisam sobre a sua indústria/produtos/serviços) e investir nesses termos.

Também pode segmentar por demografia, interesses, comportamento online e mais. E com remarketing, pode mostrar anúncios a pessoas que visitaram o seu site recentemente, mas não compraram.

Conclusão

A publicidade PPC já provou ser um canal confiável e rentável para empresas B2B, B2C, organizações sem fins lucrativos e outros negócios que procuram tráfego e conversões com rapidez e qualidade.

Com tantos benefícios, há pouco risco em testar.

Na Link37, temos uma equipa especializada em PPC que o pode ajudar. Qualquer pessoa faz PPC — poucas fazem bem. Temos experiência e know-how. Fale connosco!