Ao começar as campanhas do Google AdWords (agora referido como Google Ads), pode pensar que é só encontrar algumas palavras-chave, criar os seus anúncios e o Google faz o resto por si. Infelizmente, é preciso muito mais para realizar uma campanha bem-sucedida do Google Ads e para melhorar a sua taxa de cliques (CTR) do Google Ads.
Mas por que a CTR é tão importante?
CTR é uma métrica de desempenho que expressa o número de vezes que um anúncio é clicado em relação ao número de vezes que foi visto. Está a ser usado para indicar a performance de uma cópia de anúncio. Melhorar o seu CTR é uma das formas mais rápidas de aumentar as conversões e, posteriormente, gerar mais vendas.
Neste artigo vamos analisar 7 formas de aumentar o tráfego do Google Ads melhorando o seu CTR.
Tabela de conteúdos:
1. Melhore a sua pontuação de qualidade (Quality Score)
A Pontuação de Qualidade (Quality Score) é uma medida que mostra o quão relevante são os seus anúncios, palavras-chave e landing page para uma pessoa que vê o seu anúncio. É uma métrica do Google Ads que dá a cada palavra-chave uma pontuação de qualidade de 0 a 10.
Os anúncios com uma Pontuação de Qualidade mais alta recebem um ranking mais elevado e tem custos mais baixos para o anunciante. A Google prevê a probabilidade de alguém clicar no seu anúncio e avalia a experiência que o utilizador terá depois de clicar no link e aterrar na sua página web.
Estes são os três fatores que afetam a sua pontuação:
- Taxa de Clique Esperada (CTR): Qual é a probabilidade de alguém clicar no seu anúncio com base no seu desempenho no passado?
- Relevância do anúncio: O anúncio responde à intenção de pesquisa dos utilizadores?
- Experiência da página de aterragem: Depois de clicar no anúncio, o utilizador encontra as informações certas na página de aterragem de acordo com o que foi indicado no copy do anúncio?
Para melhorar a sua pontuação de qualidade existem vários fatores que devem ser tomados em consideração. Ao começar a olhar para os três fatores acima mencionados, tanto numa visão individual como geral, otimizar o seu copy de anúncios utilizando na headline e descrição palavras-chave direcionadas (quanto mais específico melhor) é um grande começo.
2. Use extensões de anúncios
Juntamente com os seus copy nos anúncios, o Google dá-lhe a oportunidade de expandir o seu anúncio com informações adicionais, tornando o seu anúncio mais visível e dando às pessoas mais razões para clicar nele. É importante que utilize todas as extensões relevantes para os seus objetivos de negócio.
Aqui estão algumas das extensões de anúncios mais usadas:
- Extensões de anúncios do Sitelink: Possibilite a ligação direta a páginas específicas do seu website, como a página sobre nós ou a página da loja.
- Extensões de texto destacado: Isto dá-lhe a oportunidade de adicionar texto adicional ao seu anúncio, como “30 dias de garantia de devolução de dinheiro” ou “2 anos de garantia”
- Extensão de preço: Rotule os seus produtos com os seus preços, para que os utilizadores possam ver as suas ofertas a partir do seu anúncio.
- Extensão de Lead: Use esta extensão, para que as pessoas se inscrevam na sua newsletter a partir do seu anúncio.
Existem uma variedade de outras extensões de anúncios oferecidas pelo Google Ads. Pode decidir se irá usá-los para ajudá-lo a alcançar os seus objetivos de negócio.
3. Crie diferentes grupos de anúncios
No momento em que finalizou a sua pesquisa de palavras-chave, pode ter reparado em palavras-chave que refletem diferentes intenções e necessidades de pesquisa dos utilizadores, bem como a sua fase atual no funil de vendas. Aqui é onde o uso de diferentes grupos de anúncios se torna importante.
Adicionar várias palavras-chave num grupo de anúncios tem impacto na relação entre o copy do anúncio e a palavra-chave. Se os grupos de anúncios tiverem até 20 palavras-chave, o nosso copy de anúncios não irá mais responder ao pedido de pesquisa dos utilizadores. O resultado final é que a sua pontuação de qualidade e CTR serão afetados de forma negativa, uma vez que os seus anúncios não cumpriram a exigência de serem relevantes.
Em vez disso, esteja ciente de agrupar apenas as palavras-chave que são variantes próximas umas das outras, a fim de criar copy de anúncios, incluindo a palavra-chave-alvo pelo menos duas vezes.
4. Escreva copy de anúncios apelativos
Ao escrever os seus copy de anúncios, é importante pensar na experiência que o seu visitante irá ter desde a pergunta, à copy de anúncios, até à landing page. Se as pessoas no seu público-alvo sentirem que estão a seguir o caminho errado, vão carregar no botão para retroceder e fazer outra busca. Por isso, certifique-se de que a sua landing page responde bem ao que está a prometer nos copy dos seus anúncios.
Além disso, seja o mais específico possível e dependendo do seu produto ou serviço use a abordagem de copy que se adequa melhor ao seu negócio. Aqui está um resumo rápido dos principais tipos de abordagens para copy de anúncios:
- Características: realçar os aspetos físicos dos produtos ou serviços.
- Benefícios: chamando a atenção para os resultados positivos que o visitante terá do seu produto/serviço.
- Problema: concentre-se na questão existente para se relacionar com o problema que o visitante está a tentar resolver.
- Solução: concentre-se na solução para o problema que o utilizador está a enfrentar.
- Testemunhos: usar feedback real como prova do desempenho dos seus produtos.
- Top of class: chamar atenção a qualquer prémio, classificações, etc, que o seu produto ganhou para mostrar que é o melhor.
Além disso, adicione uma chamada à ação (Call to Action) em todos os copy dos anúncios. Estamos a publicar anúncios porque queremos que o visitante tome uma ação específica, certo? Assim que entenderem o que pretende que façam (preencher um formulário, realizar uma compra, etc.) terão menos dúvidas sobre se o seu website responde à sua consulta de pesquisa.
Aqui estão alguns bons exemplos usando as abordagens de copy de anúncios acima mencionadas:
5. Teste diferentes copy de anúncios
Uma vez que, no início, pode não saber qual o tipo de anúncio que irá funcionar melhor para o seu negócio, ao testar diferentes copy terá a oportunidade de melhorar constantemente o seu anúncio. Tente criar 2-3 copy para cada grupo de anúncios, implementando pequenas alterações de cada vez e substituindo os copy com desempenho mais baixo por novas versões de anúncios.
Outra forma de testar diferentes variações de copy é usando os anúncios de texto responsivos da Google. Pode usar mais do que apenas 3 headlines e 2 descrições e deixar o Google testar por si que combinação levará a uma maior conversão.
6. Utilize estratégias inteligentes de licitação
Escolher a licitação certa do Google Ads e implementar uma estratégia sólida para ajustar ofertas é fundamental para tornar o seu anúncio mais visível e mais propenso a ser clicado. Se não estiver à frente das suas propostas de licitação de palavra-chave, pode acabar por desperdiçar todo o seu orçamento em apenas alguns cliques.
Existem várias estratégias de licitação, para responder a diferentes tipos de negócios e os seus objetivos individuais. Se estiver focado em ganhar cliques para gerar tráfego para o seu website, poderá considerar as seguintes duas estratégias:
- Maximize os Cliques: Uma estratégia de licitação automatizada com um orçamento diário médio, gerindo automaticamente as suas ofertas para lhe trazer o máximo de cliques possíveis.
- Licitação manual do CPC: Como o nome já diz, esta estratégia de licitação permite-lhe gerir as suas ofertas sozinho. Pode definir diferentes propostas para diferentes palavras-chave. É importante acompanhar o desempenho das campanhas diariamente para melhorar as suas ofertas para as palavras-chave de conversão mais elevadas.
Consulte a página de ajuda do Google Ads para saber mais sobre todas as estratégias de licitação.
7. Use o remarketing
Com uma campanha de remarketing, pode executar anúncios perfeitos que são personalizados para utilizadores específicos. Por exemplo, pode optar por mostrar um anúncio a um visitante que já tenha visto um produto ou serviço específico no seu website.
Pode direcionar os visitantes que já estão familiarizados com a sua marca, ou pode criar anúncios específicos para vender mais produtos aos clientes existentes. Se conhecem a sua marca, é mais provável que cliquem no seu anúncio.
Existem diferentes formas de melhorar o seu CTR de Anúncios do Google. Com a abordagem e estratégia certas, não poupará apenas dinheiro diminuindo os seus custos de publicidade, também aumentará a sua conversão, entregando os seus anúncios à pessoa certa.
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ÚLTIMA REVISÃO EM MARÇO 2024
