4 Estratégias de Marketing Digital com melhor ROI!
O retorno do investimento é um dos principais, se não o principal, fator que qualquer negócio deve medir. Isto aplica-se a cada investimento que uma empresa faz e o marketing não é exceção. O marketing digital tem muitos canais e estratégias possíveis que pode usar para comunicar com os seus clientes e nem todos têm um retorno elevado no investimento.
Ser capaz de ter um ROI médio constante no seu marketing digital é crucial para o seu negócio manter um crescimento sustentado, uma vez que é uma das verdadeiras regras de ouro para qualquer negócio. Basicamente, diz-lhe que por cada euro investido qual foi o resultado que obteve, ou, quanto é que esse euro gerou de retorno para a empresa.
Então, que tipo de estratégia de marketing digital oferece um ROI mais alto?
É claro que é preciso compreender os fundamentos das possíveis estratégias digitais que pode utilizar, e podemos dividi-las em estratégias de inbound marketing de outbound marketing. De uma forma muito simplificada, no Inbound Marketing queremos que o cliente seja atraído e venha até nós, no Outbound Marketing, vamos nós atrás do cliente.
Se não sabe o que é o marketing digital e quais as estratégias e ferramentas existentes, pode visitar o nosso post sobre marketing digital.
Tanto as estratégias de entrada como de saída têm os seus pontos fortes e fracos e cada um concentra-se na utilização de diferentes canais/ferramentas de marketing, mas se pudéssemos utilizar qualquer uma destas ferramentas/estratégias, independentemente da estratégia de fundo, este seria o ranking de acordo com o ROI.
Estratégias que Oferecem o MAIOR ROI:
1. SEO – Otimização do motor de busca
SEO significa “Search engine optimization – Otimização para Motor de Busca”. Em termos simples, significa o processo de melhorar o seu website para aumentar a sua visibilidade e relevância em pesquisas online. Quanto melhor for a sua visibilidade nos resultados da pesquisa, maior é a probabilidade de atrair atenção de clientes existentes e potenciais para a sua empresa.
Uma das suas principais vantagens é os baixos custos que esta estratégia pode ter e feita da forma correta que pode produzir resultados a longo prazo muito significativos. Um inquérito realizado pela SmartInsights, a TFM ( Technology for Marketing) e a eCommerce expo feita a 609 marketers seniores em todo o mundo, mostrou que a maioria dos inquiridos acreditam que o SEO é o canal com maior retorno sobre o investimento, quando comparado com outros canais digitais, como redes sociais, publicidade de pesquisa paga e e-mail.
O SEO leva tempo para atingir os seus efeitos reais, mas uma vez que começa a funcionar é incomparável. De acordo com o relatório brightedge 51% do tráfego de todos os sites provém de resultados de pesquisa orgânica.
Isto faz do SEO uma das melhores estratégias de marketing digital para o retorno médio das receitas.
Há obstáculos iniciais e difíceis e que leva muito tempo, no que diz respeito à otimização da estrutura do site, densidade de conteúdos/palavras-chave, meta descrições e otimização para dispositivos móveis – mas um site otimizado tem o potencial de crescer em rankings ao longo dos tempos e entregar um ROI constante nos anos seguintes.
Para saber mais sobre o SEO leia o artigo que publicamos no nosso blog.
2. E-mail Marketing
Em comparação com outros canais de marketing, o e-mail marketing custa muito pouco. Por cada 1 € gasto, a rentabilidade média do investimento em e-mail marketing é de 44,25€.
Mas porque é que o e-mail marketing supera outros canais de forma tão significativa quando se trata de ROI?
Tudo se resume a entregar mensagens altamente personalizadas e relevantes. Ao contrário das redes sociais onde são enviadas atualizações aos seguidores, independentemente da sua localização, interesses e histórico de compras, o e-mail permite-lhe ser hiper-direcionado nas suas comunicações.
Quanto mais informação tiver sobre os seus clientes mais direcionado e preciso pode ser o e-mail marketing.
Esta segmentação e conteúdo dinâmico ajudam a garantir que o conteúdo que envia é relevante para cada destinatário e essa relevância leva as pessoas a clicar, fazer compras – e aumentar o ROI das suas campanhas de e-mail marketing.
Um estudo realizado pela Monetade indica que 4,24% dos visitantes de e-mail marketing compram algo, contra 2,49% dos visitantes do motor de busca e 0,59% das redes sociais.
O principal inconveniente desta estratégia é que requer uma campanha proactiva para manter a base de dados de contactos de forma a chegar aos clientes. Estas bases de dados de contactos demoram tempo a criar, mas uma empresa disposta a prosseguir este tipo de marketing online poderá esperar bons resultados médios.
Para saber mais sobre e-mail marketing veja o nosso artigo 7 razões para apostar no e-mail marketing.
3. Marketing de Pesquisa Paga (PPC)
A pesquisa paga não é o canal com o melhor ROI de todas as opções disponíveis, mas é definitivamente o mais rápido em termos de resultados. Esta é provavelmente a razão pela qual é aqui que as empresas gastam a maior quantidade do seu orçamento de marketing digital.
Além disso, se feito da forma correta, fornece um ROI muito rápido para novas empresas que procuram aumentar o tráfego rapidamente, ou para sites que querem capitalizar numa janela de curto prazo.
A publicidade de pesquisa paga envolve pagar para que os anúncios apareçam ao lado dos resultados de pesquisa regulares.
A principal plataforma para isso é o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords), o maior motor de pesquisa do mundo e na Europa representa 93,4% do mercado total. Outra escolha é o Bing da Microsoft, com ele pode anunciar no motor de busca da Microsoft, o Bing e noutros motores de busca como a Ecosia.
Se quiser conhecer a quota de mercado do motor de busca na Europa, visite o nosso artigo de blog que atualizamos regularmente.
De acordo com o Google por cada €1 gasto no Google Ads, as empresas ganham uma receita média de €2, o que é um ROI muito interessante. Apesar destes retornos elevados, esteja ciente de que este é um trabalho muito metódico e duro, especialmente se você quiser ter resultados que realmente compensem o seu investimento ira precisar ter uma estratégia de palavras-chave muito forte e acompanhamento constante.
Saiba mais sobre a publicidade Pay per click no nosso blog.
4. Redes Sociais
Sabia que mais de 45% da população global utiliza alguma rede social, nas regiões mais desenvolvidas, o uso das redes sociais atinge os 70%. Já existem mais de 3,5 mil milhões de pessoas, a que se juntam diariamente plataformas online! (Global Digital 2022).
As redes sociais rapidamente ganharam o seu caminho para se tornarem um dos melhores novos canais para o crescimento do marketing digital. Os anunciantes aprenderam que as redes sociais proporcionam oportunidades únicas em canais pagos e orgânicos e têm a possibilidade de interagir diretamente com os compradores.
1 em cada 4 compradores dos EUA afirmam agora preferir ser contactados por marcas através das redes sociais, tornando plataformas como o Facebook, Instagram e LinkedIn cruciais para o crescimento do inbound marketing. Com a capacidade de promover uma presença da marca surge também a oportunidade de comercializar os seus serviços e produtos com eCommerce.
Os marketers classificam as redes sociais entre as suas principais estratégias, com quase 20% a dizer que lhes oferece o maior retorno do que outras estratégias.
A publicidade do Facebook apresenta o melhor ROI em termos de redes sociais, com serviços do Facebook como publicidade para Feeds, Messenger, Marketplace e Instagram a representarem a maior oportunidade para apresentar resultados.
