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Publicidad de Pago Por Clic (PPC)

Pay Per Click Advertising, PPC, SEA y Search Engine Advertising son distintas formas de hablar del mismo concepto. ¿Qué es exactamente?

La publicidad PPC es un modelo de publicidad online que permite colocar anuncios en páginas de resultados de buscadores (SERPs – Search Engine Results Pages), en redes sociales y en otros sitios web. En PPC, los anunciantes pujan por palabras clave (que entran en subasta) y solo pagan cuando un usuario hace clic en el anuncio. Al hacer clic, el usuario es dirigido a una landing page del sitio web.

En otras palabras, PPC es un modelo en el que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios online.

Existen distintos tipos de anuncios PPC, pero uno de los más comunes es el anuncio de búsqueda (paid search). Estos anuncios aparecen cuando las personas buscan en internet a través de un motor de búsqueda como Google — especialmente en búsquedas con intención comercial (cuando quieren comprar). Puede ser una búsqueda desde móvil o desktop, de un producto o de un servicio local — por ejemplo “sushi cerca de mí”, “peluquería”, “fontanero” o “flores para el día de la madre”. Todas estas búsquedas pueden activar anuncios de pago por clic.

En la publicidad PPC, las plataformas solo cobran cuando el usuario hace clic — de ahí el nombre “pay-per-click”.

También existen otras formas de PPC, como anuncios Display (normalmente banners) y remarketing.

El PPC es beneficioso para todos:

• Es bueno para quienes buscan — hay evidencia de que las personas hacen clic en anuncios de búsqueda pagados más que en otros formatos de publicidad digital. Además, no les molestan los anuncios si son relevantes. Google también ha desarrollado un sistema sólido para intentar que los anuncios respondan a la intención de búsqueda.

• Es bueno para los anunciantes — permite mostrar el mensaje a usuarios que están buscando activamente el producto/servicio. Como el usuario expresa intención con su consulta, se puede medir mejor la calidad del tráfico.

• Es bueno para los buscadores — el PPC permite satisfacer a usuarios y anunciantes a la vez: resultados relevantes y un canal altamente segmentado que genera ingresos.
  
  

El PPC puede tener un impacto muy importante (y positivo) en la mayoría de empresas. Si aún no haces PPC, probablemente estás perdiendo tráfico y ventas.

¿Cuáles son las ventajas del PPC?

• Velocidad

• Es medible y fácil de seguir

• Costes — solo pagas cuando hacen clic

• Menos dependencia del SEO

• Opciones avanzadas de segmentación

1. Velocidad

Con PPC puedes estar activo muy rápido.

Una vez tengas los detalles (copy del anuncio y landing page), puedes lanzar campañas sin contratos ni negociaciones largas: crear y activar.

Poco después del lanzamiento empiezas a ver resultados. Esto contrasta con el SEO, que suele requerir más tiempo para lograr posicionamiento y tráfico similar al que Google Ads puede generar en minutos.

A diferencia del email o las redes sociales orgánicas, PPC permite llegar a personas que todavía no conocen tu marca (sin limitarte a seguidores o listas).

Gran parte del trabajo dentro de la plataforma (investigación, estructura de campañas y copies) puede hacerse con poca dependencia del equipo de desarrollo — aunque es clave configurar el tracking de conversiones y elegir buenas landing pages.

2. PPC es medible y rastreable

En PPC todo se puede medir: lo que pagas, los clics, el tráfico y las conversiones. Es ideal para probar campañas, estrategias o landing pages (A/B testing) y entender qué funciona mejor.

Con Google Ads + Google Analytics puedes ver métricas como impresiones, clics y conversiones según objetivos definidos.

No hay “misterio”: las estadísticas muestran claramente el rendimiento y los resultados.

3. Costes — solo pagas cuando alguien hace clic

En otros formatos pagas una cantidad fija, independientemente de la interacción. En PPC, pagas por clic: solo pagas cuando alguien interactúa y existe oportunidad de conversión.

Además, Google (y otras redes) no premian únicamente al que más puja: también premian la calidad. Cuanto mejor el rendimiento, mayor CTR y, muchas veces, menores costes.

Puedes empezar con una inversión pequeña. En PPC no hay coste hasta que alguien hace clic. Tú decides cuánto invertir por campaña — y, en general, cuanto mejor optimizado y mayor inversión, mayor potencial de resultados.

4. Menos dependencia del SEO

Si tu web no tiene buen posicionamiento orgánico, puedes ganar visibilidad con PPC.

Esto es especialmente útil para startups y pequeños negocios, porque permite competir por clientes incluso frente a marcas con mucha trayectoria.

Si aún no tienes mucha experiencia en SEO, PPC es una solución rápida para campañas de corto plazo mientras construyes tu estrategia orgánica a largo plazo. Incluso si tu sitio no está “perfecto” para SEO, puedes seguir generando tráfico vía PPC sin depender tanto de los criterios orgánicos.

5. Opciones avanzadas de segmentación

Llegar al público correcto es difícil, pero PPC permite segmentar con mucha precisión.

Puedes decidir cuándo se muestran los anuncios y asegurarte de llegar a personas realmente interesadas. Hay datos que indican que los visitantes de PPC tienen mayor probabilidad de comprar que los orgánicos.

Puedes segmentar por palabras clave (lo que buscan sobre tu industria/productos/servicios) e invertir en esos términos.

También puedes segmentar por demografía, intereses, comportamiento online y más. Y con remarketing, puedes mostrar anuncios a usuarios que visitaron tu web recientemente, pero no compraron.

Conclusión

La publicidad PPC ha demostrado ser un canal confiable y rentable para empresas B2B, B2C, organizaciones sin ánimo de lucro y otros negocios que necesitan tráfico y conversiones rápidos y de calidad.

Con tantos beneficios, hay poco riesgo en probar.

En Link37, contamos con un equipo experto en PPC que puede ayudarte. Cualquiera puede hacer PPC — pocos lo hacen bien. Tenemos experiencia y conocimiento. ¡Contáctanos!